Jakarta, Mediaprofesi.id – Cisco (NASDAQ: CSCO), hari ini, mengumumkan peluncuran Cisco 360 Partner Program setelah melalui proses co-design selama 15 bulan bersama partner Cisco. Keberhasilan Cisco dibangun melalui kolaborasi erat dengan partner-partnernya untuk menjawab kebutuhan pelanggan di dunia AI yang berubah dengan cepat.
Kini, Cisco meningkatkan dukungannya bagi Cisco Partner sekaligus mempermudah mereka dalam membantu pelanggannya. Program baru ini dirancang untuk para pengembang, konsultan, penyedia layanan terkelola, reseller dan berbagai model bisnis kemitraan lainnya.
Cisco 360 Partner Program membekali para Cisco Partner dengan kapabilitas yang lebih baik untuk menghadirkan outcome bagi pelanggan mereka di area pusat data yang AI-ready, lingkungan kerja yang siap menghadapi tantangan di masa depan, dan ketahanan digital.
Cisco 360 Partner Program dirancang untuk memberikan kejelasan sekaligus membantu para partner menghasilkan profitabilitas yang lebih terprediksi. Seiring dengan itu, melalui Cisco Partner Locator tool yang baru, pelanggan kini dapat mencari partner yang tepat di berbagai portofolio utama Cisco, seperti Security, Networking, Collaboration, Services, Splunk, serta Cloud dan AI Infrastructure.
“Bersama para partner, kami memperkuat ekosistem kelas dunia yang ada untuk menghadirkan value yang lebih besar dan membantu para pelanggan kami untuk senantiasa terhubung, terlindungi, dan berkembang,” kata Tim Coogan, Senior Vice President of Global Partner Sales, Cisco.
“Cisco 360 Partner Program membantu kami menciptakan diferensiasi berdasarkan keahlian yang kami miliki. Kami menghargai bahwa kinerja kami diukur dari value yang kami berikan; dan hal itu pada akhirnya menguntungkan para pelanggan kami,” kata Nicko Roussos, Senior Vice President, Cisco Strategy & Transformation, TD Synnex.
AI Readiness Index terbaru dari Cisco menunjukkan bahwa kesiapan dalam memanfaatkan AI adalah keunggulan kompetitif bagi banyak perusahaan. Untuk memenuhi kebutuhan tersebut, dibutuhkan kolaborasi dengan partner yang punya keterampilan dan pengalaman guna menyediakan infrastruktur yang esensial, layanan, dan kemampuan AI-native. Cisco 360 Partner Program mengakui keahlian para partner dan memberikan penghargaan atas penciptaan value di sepanjang lifecycle pelanggan, membantu para partner menghadirkan solusi yang aman, lincah, dan mampu mendukung pelanggan dalam perjalanan transformasi mereka.
“Cisco 360 Partner Program dirancang bersama para partner untuk mendorong kesuksesan bersama, memungkinkan diferensiasi, dan membantu para partner melakukan pengembangan usaha mereka dengan lebih percaya diri. Program ini memperjelas value unik dari ekosistem kami bagi market dan pelanggan,” kata Elisabeth De Dobbeleer, Senior Vice President, Cisco Partner Program
Kevin Brown, Vice President, Partner Management, Insight menyatakan, “Insight sepenuhnya selaras dengan Cisco 360 Partner Program dan fokusnya pada penyampaian outcome yang bermakna bagi pelanggan kami. Pendekatan ini mencerminkan cara kami engage setiap hari, menghadapi tantangan bisnis yang kompleks dan mempercepat transformasi. Bersama-sama, kami berada pada posisi yang tepat untuk menciptakan dampak yang lebih besar dan value yang terukur bagi pelanggan kami.”
Turut mengomentari, Lane Irvine, Director, Strategic Alliances, Long View Systems, “Kami sudah terlibat aktif dalam Cisco 360 Partner Program menjelang peluncurannya dan sudah merasakan manfaat dari Cisco Partner Incentive Estimator untuk perencanaan. Insight ini berperan penting dalam memastikan kami dapat menghadirkan solusi yang paling kompetitif bagi pelanggan kami.”
Cisco 360 Partner Program dikembangkan untuk menyelaraskan prioritas partner dan pelanggan:
Pendapatan yang lebih jelas dan terprediksi melalui Cisco Partner Incentive
Cisco Partner Incentive (CPI) kini sudah resmi tersedia. Inisiatif ini menyederhanakan berbagai elemen dari program sebelumnya; memberikan pendapatan yang lebih jelas dan lebih terprediksi bagi para partner di seluruh portofolio Cisco; serta membantu para partner merencanakan pertumbuhan dengan menyelaraskan fokus penjualan dan strategi go-to-market dengan roadmap Cisco.
Membantu pelanggan menemukan keahlian yang tepat
Penetapan partner baru Cisco membantu pelanggan dengan mudah mengidentifikasi partner yang memiliki kapabilitas yang sesuai. Seluruh partisipan diakui sebagai Registered Cisco Partners. Cisco Portfolio Partners menunjukkan keahlian penjualan dan teknis yang sudah terbukti, kematangan dalam praktik, serta komitmen kuat terhadap engagement pelanggan. Cisco Preferred Partners melangkah lebih jauh dengan menawarkan keahlian teknis tingkat lanjut, praktik lifecycle dan adopsi yang kuat, serta kemampuan untuk menghadirkan solusi end-to-end yang komprehensif.
Peningkatan Sumber Daya: Rebate baru, Partner Value Indexes, Development Fund, dan AI Assistant
Para partner kini memiliki akses ke berbagai sumber daya baru untuk membantu mereka melakukan diferensiasi dan mengembangkan penawaran bagi pelanggan mereka:
- Cisco Partner Incentive (CPI) – Cisco memperkenalkan bonus CPI untuk meningkatkan potensi pendapatan partner, dengan fokus pada One Cisco termasuk spesialisasi baru Secure Networking dan Secure AI Infrastructure. Penawaran bonus sementara ini akan berakhir pada akhir Juli 2026.
- Partner Value Indexes (PVI) – Kerangka pengukuran utama Cisco ini akan segera dilengkapi dengan indeks khusus untuk Developers/Advisors, Mass-Scale Infrastructure, dan Distributor, lengkap dengan jalur pembelajaran serta peluang yang disesuaikan bagi para partner yang berbeda guna meningkatkan value dan profitabilitas.
- Distributor Development Fund – Dana baru ini dirancang untuk mendorong penyelarasan yang lebih baik dan kesuksesan bersama antara Cisco dan distributor, dengan fokus pada pertumbuhan dan enablement para mitra.
- Cisco AI Assistant yang ditingkatkan – Cisco AI Assistant yang lebih intuitif di Partner Experience Platform (PXP), membantu para partner bekerja dengan lebih cerdas dan lebih fokus dalam menghadirkan value bagi pelanggan mereka.
“Cisco telah menginvestasikan waktu dan upaya yang besar dalam mendesain ulang program ini. Meskipun pada awalnya terdapat keraguan yang dapat dimengerti, kini jelas bahwa penyempurnaan yang dilakukan telah memperkuat pendekatan secara keseluruhan. Saya sangat mengapresiasi bahwa masukan dari para mitra benar-benar didengarkan dan ditindaklanjuti secara serius di sepanjang proses.” ujar Alex Schank, Senior Partner Operations, Pomeroy Technologies, LLC.
“Cisco 360 adalah jembatan menuju model kemitraan baru: pendekatan yang intens, bernilai tinggi, berbasis outcome, dan AI-ready. Para partner yang memandang Partner Value Index bukan sekadar scorecard melainkan sebagai rencana bisnis, akan mendapati bahwa tahun 2026 bukanlah tahun konsolidasi, melainkan tahun dengan profitabilitas yang belum pernah terjadi sebelumnya.” papar Anurag Agrawal, Founder dan Chief Global Analyst, Techaisle
Informasi lebih lanjut tersedia dalam ringkasan Cisco 360 Partner Program. Partner dapat mempelajari detail tambahan melalui situs resmi Cisco 360 Partner Program. Pelanggan dapat menemukan Cisco Partner di Partner Tool locator. * (Syam/Wah)
122 Views
