Bogor, Mediaprofesi.id – Peta persaingan otomotif di kawasan Cibubur semakin panas. Pasar yang dihuni keluarga urban dengan kebutuhan mobilitas beragam kini menjadi arena perebutan konsumen SUV, hybrid hingga kendaraan listrik.
BAIC melihat peluang tersebut dan memilih tancap gas. PT JIO Distribusi Indonesia selaku Agen Pemegang Merek (APM) BAIC di Indonesia resmi membuka BAIC Kota Wisata by Aries Internasional Otomotif (AIO) di Devant Business Loft, Kota Wisata Cibubur.
Dealer ini menjadi jaringan BAIC ke-19 di Indonesia sekaligus memperkuat penetrasi merek asal China tersebut di kawasan residensial yang terus berkembang.
Mengusung konsep 1S (Sales), BAIC Kota Wisata dirancang sebagai titik penjualan yang lebih dekat dengan konsumen. Strateginya jelas: membawa produk BAIC masuk lebih dalam ke kawasan tempat konsumen tinggal, bekerja dan menjalankan aktivitas sehari-hari.
“Pengembangan jaringan BAIC tidak hanya mengenai penambahan jumlah dealer, tetapi juga bagaimana kami dapat hadir lebih dekat dengan konsumen,” ujar COO PT JIO Distribusi Indonesia, Dhani Yahya.
Menurutnya, Kota Wisata memiliki potensi pasar yang menarik karena pertumbuhan kawasan residensialnya turut menciptakan kebutuhan kendaraan yang semakin beragam.
SUV hingga EV Jadi Senjata
Persaingan di kawasan Cibubur tidak lagi hanya soal SUV konvensional. Tren kendaraan hybrid dan listrik juga mulai mengubah pilihan konsumen.
BAIC datang dengan portofolio yang mencoba menjangkau berbagai kebutuhan tersebut. BAIC X55 II menyasar konsumen SUV untuk penggunaan harian, sementara BJ40 Plus bermain di segmen SUV dengan karakter lebih tangguh dan kemampuan off-road.
Di kelas elektrifikasi, BJ30 HEV menawarkan teknologi hybrid untuk konsumen yang menginginkan perpaduan efisiensi dan fleksibilitas. Sementara BAIC T1 diarahkan kepada konsumen urban yang mulai melirik kendaraan listrik.
Dengan komposisi tersebut, BAIC Kota Wisata tidak hanya menjadi showroom penjualan, tetapi juga menjadi salah satu pintu masuk BAIC untuk menguji sekaligus memperluas pasar di kawasan Cibubur.
Cabang Kedua AIO Group
Pembukaan BAIC Kota Wisata juga menandai ekspansi bisnis AIO Group. Perusahaan ini sebelumnya membuka dealer BAIC pertama di Jl. Jambore, Cibubur, Ciracas, Jakarta Timur, pada 2024.
Dua tahun kemudian, AIO Group kembali membuka cabang kedua.
BAIC Kota Wisata berdiri di atas lahan 120 meter persegi dengan bangunan empat lantai seluas 426 meter persegi dan diperkuat lima Sales Consultant.
CEO AIO Group, Vinia Sanzia Amara Marsudiyanto, mengatakan ekspansi tersebut dilakukan karena perusahaan melihat peluang pertumbuhan BAIC di kawasan Kota Wisata dan Cibubur.
“Kami melihat adanya peluang untuk semakin mendekatkan BAIC kepada masyarakat, khususnya di kawasan Kota Wisata dan Cibubur,” kata Vinia.
Menariknya, format 1S membuat BAIC Kota Wisata fokus pada penjualan dan interaksi dengan konsumen. Sementara urusan service dan aftersales tetap ditopang BAIC Cibubur yang juga berada di bawah AIO Group.
Jarak kedua lokasi sekitar 20 menit perjalanan, tergantung kondisi lalu lintas. Pola ini memungkinkan AIO Group memperluas jangkauan penjualan tanpa harus menggandakan fasilitas aftersales.
Bidik Keluarga Urban hingga Konsumen EV
Untuk mendatangkan konsumen, AIO Group menyiapkan strategi online dan offline. Kanal digital akan diperkuat melalui website dan media sosial, sementara aktivitas lapangan mencakup test drive, roadshow, pameran hingga referral program.
Segmen B2B juga menjadi sasaran untuk memperluas pasar BAIC.
Momentum pembukaan dealer turut diramaikan program khusus. Konsumen yang melakukan SPK secara on the spot selama periode Grand Opening berkesempatan mendapatkan Free Electric Footstep untuk BAIC BJ40 Plus.
Bagi BAIC, ekspansi ke Kota Wisata menjadi bagian dari strategi memperbesar jaringan sekaligus mendekatkan produk dengan basis konsumen baru.
“Jaringan merupakan salah satu fondasi penting dalam membangun brand otomotif. Kami ingin memastikan pertumbuhan BAIC juga diikuti dengan semakin mudahnya konsumen menemukan kami,” kata Dhani.
Dengan 19 dealer yang kini tersebar di Indonesia dan portofolio mulai dari SUV, hybrid hingga EV, BAIC mencoba mengambil posisi lebih agresif di tengah perubahan selera konsumen.
Dan Cibubur, dengan pertumbuhan kawasan residensial serta kebutuhan mobilitas yang terus berkembang, kini menjadi salah satu medan penting dalam pertarungan tersebut. * (Syam/Pra)
98 Views
